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桐乡办理假证


2017-6-26 12:8

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  已在安利工作了33年的黄德荫,除了两鬓有些花白,不论是言行举止还是精神状态,都像一个初入职场的新人那般一丝不苟、真诚积极。

  33年,可以说是个漫长的时间,所以大家都评价黄德荫的“人生和安利是重叠的”。回顾33年来的工作历程,黄德荫说他一直在做两件事:“一是看护着安利在中国的发展,二是陪同安利人一起成长。”

  前10年安利都在适应中国外部环境

  现在开始按市场发展需求办事

  自打1981年加入安利之后,黄德荫就一直没有离开过,安利(中国)1995年开业至今,黄德荫先生一直担任安利(中国)总裁。这些年来,安利(中国)稳健成长,2013年销售额达到293亿元人民币,连续多年成为安利全球最大的市场。

  几十年来,他不仅见证了安利在中国的发展脉络,也见证了中国经济发展的历程。他说,安利来到中国的前十年,一直在适应中国市场的外部环境。“在香港的9年和在台湾的3年,我一直没有接触过政府,来到内地后,我发现工作时必须经常和政府打交道,所以就从头开始学习怎么打交道。”在研究内地政策的过程中,他深深为“实事求是”这句话而折服。

  而最近几年,中国的发展速度越来越快,普通人的收入也日渐增加,他发现安利(中国)越来越侧重于按市场发展需求来发展。他说,人们的消费需求、购物习惯都发生了很大变化,比如从注重价格到注重质量,从逛街买东西到上网买东西,而安利必须“实事求是”地根据这些变化来作出调整。

  未来安利将实现线上线下无缝衔接

  但直销核心不会变

  安利最宝贵的财富是什么?被问到这个问题的黄德荫毫不犹豫地回答:“人!”在他看来,安利30万活跃的营销人员决定着安利的发展水平,营销人员的水平有多高,生意就能做到多高。

  相较于电子商务平台,黄德荫认为直销的优势在于与顾客之间的黏性较强,能够提供定制化、个性化的服务,能够更好地满足顾客的多方面需求,电子商务平台目前依靠的是大数据来增加与顾客的黏性,但数据是冰冷的,而我们直销模式是依靠人与人之间的沟通,是人性化的。

  据此,他坚定地表示,安利的直销模式和电商有本质区别,因此不管未来潮流如何变化,安利的直销核心不会变,也不会走彻底化的电商道路。

  不过,在互联网变革席卷而来的当下,安利也会根据消费购物习惯的改变而做出改变,比如建立营销人员线上订货平台、结合线上线下服务的营销体验中心等。在上海已经建立的安利体验中心中,顾客和营销人员可以边喝咖啡边下单,咖啡还没喝完产品就已经摆到桌面上了。

  黄德荫说,未来安利会陆续推出各种线上购物的服务,实现线上、线下的无缝衔接,比如最近他们正在和腾讯商谈,试图推出一个营销人员和顾客在微信环境下交流、购物的平台。但他一再强调,线上服务只是辅助线下的一个手段,不会改变安利销售模式的本质,因为一个企业若想成功,必须是在原有基础上做出调整,但不会推倒重来。

  安利期盼河南经济发展跳转到另外一个层面

  经常全国各地跑的黄德荫,对每个城市的印象都很模糊,但他一直对郑州印象深刻,喜欢看书的他知道这里历史文化浓厚,而且这里是中国人口最密集的地方之一,而有人的地方就会有消费。他说,从安利31个省区市的消费业绩来看,销售业绩基本上和人口成正比。

  如今,无论是郑州航空港经济综合实验区,还是中原经济区的建设,都预示着中原腹地将迎来全新的黄金发展机遇期。黄德荫表示,改革开放30多年来,一直是沿海城市在领跑,如今河南迎来了发展契机,安利很乐意看到河南找到自己的特殊点,使得经济发展跳转到另外一个层面,届时安利在河南的发展也会更上一个台阶。s朱国艳

责任编辑:吴颜


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