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  原标题:吴周涛:未来汽车市场竞争由客户需求驱动

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  不久前,国内汽车经销商集团广汇汽车2016年年报数据出炉。2016年年报数据显示,广汇汽车2016年全年实现营业总收入1354.22亿元,净利润28.03亿元,分别同比增长44.53%和40.97%,不仅取得了其历史上最佳经营业绩,同时也成为国内首家营收突破千亿的汽车经销商集团。

  

  历史最佳业绩由何而来?还得从广汇汽车最拿手的并购说起。据统计,2016年报告期内,广汇汽车共收购167家4S店,其中超豪华及豪华品牌95家,位于中西部地区店面16家,东部地区店面9家。当然,除了并购,还有新建店面,整个年报期,广汇汽车新建4S店25家,其中超豪华及豪华品牌12家,位于中西部地区店面16家,东部地区店面9家。全面整合后,截至2016年12月31日,广汇汽车共经营从超豪华、豪华到中高端等不同档次乘用车品牌57个,有门店733家,其中包含674家4S店,覆盖全国28个省、市、自治区。不得不说,门店扩张后的规模效应以及协同效应,不仅提升了广汇汽车的经营管理能力和抗风险能力,同时也使其在汽车电商、售后服务、二手车和融资租赁等业务方面有了得天独厚的优势。

  2016年,广汇汽车累计销售新车82.49万辆,同比增长30.40%。维修服务方面,全年累计维修进场台次661.34万辆,同比增长18.51%,维修服务收入104.43亿元,同比规划42.24%。佣金代理业务方面,全年完成收入28.84亿元,同比增长88.40%,毛利率77.59%。二手车业务方面,全年代理交易台次9万辆,同比增长97.59%。融资租赁业务方面,全年共完成融资租赁16.6万辆,同比增长46.58%,同时广汇汽车全资子公司汇通诚信已正式接入中国人民银行金融信用信息基础数据库,成为中国首家征信直连的全国性融资租赁公司。

  巨大的规模优势巩固了广汇汽车行业龙头地位,根据年报规划,2017年其还将继续加强整合收购力度,扩张公司版图,补短板,求创新,全面提升公司整体业务水平。其一季度主要经营数据公告中显示,今年1~3月,广汇汽车又收购了华东和华北大区的共计13家门店;4月22日,广汇汽车正式宣布全资收购温州开元汽车,进一步完善了其在浙南地区的布局。并购所致的地域、品牌、业务上的协同效应和优势互补都将助力广汇汽车在新的一年取得更好的经营业绩。统计数据显示,今年1季度,广汇汽车实现整车销售收入284.56亿元,同比增长24.6%;维修服务收入29.03亿元,同比增长49.02%;佣金代理收入8.68亿元,同比增长71.13%;汽车租赁收入4.63亿元,同比增长7.48%。

  众所周知,全国性并购,空间跨度大,管理水平参差不齐,这都将对经销商的经营水平提出很高要求,如何灵活调整经营模式,规避整合风险,是广汇汽车在大举并购之年必须面对的问题。而也正是因为这个风险的存在,致使几年前在广汇汽车开启并购风潮之时,很多业内人士并不看到它的发展前景。时至今日,广汇汽车已经用业绩证明了自身通过并购提升经营水平的能力,这方面它是如何做的呢?

  首先在并购对象选择方面,广汇汽车会选择自身覆盖区域或者品牌空白区的优质经销商。

  其次,经营管理方面,且不说并购后被并购经销商的统一被冠以广汇之名,仅只是看被并购经销商的表现,就会发现这些公司会在经历并购的舆论高潮之后迅速归于舆论沉寂期,只有通过广汇一个信息出口。并且广汇汽车会将自己的内控系统和创新业务迅速推广的被并购店面,快速高效提升被收购门店的管理效率。

  所谓“船大难调头”,一个企业做大了,特别是需要统一管理的企业在经营中就会显得笨重,这方面的风险如何规避?经过多年的探索,广汇汽车采用了总部、区域、店面三级管理架构,总部负责占率,把握大局;区域负责经营,贴近一线,店面负责具体实施,确保经营决策效率的高效。同时,广汇汽车花重金引进的SAP公司为其打造的ERP系统也提到了关键作用,大幅提升了公司管理透明度和管理效率,并充分发挥了企业的规模优势。

  通过以上三点,并购所可能产生的管理风险会绝大部分被规避,剩下的自然就是规模优势了,并且如今广汇汽车的融资能力已不容置疑,内外资本的助力,必然为其发展壮大不断注入动能。



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